Хто купує паї? Портрет сучасного покупця сільськогосподарської землі в Україні

Гривні на землі

Ринок сільськогосподарських земель в Україні активно розвивається з моменту відкриття у 2021 році. Сьогодні паї — це не лише спадок від бабусі, а й цінний актив, який можна продати чи вигідно здати в оренду. Але хто ж є основними покупцями цих земель?

Місцеві фермери

Найчастіше паї купують саме ті, хто роками обробляє землю. Вони добре знають її якість, розташування, історію обробітку. Для таких фермерів придбання — це спосіб убезпечити свою справу на майбутнє і не залежати від оренди.

• Купують паї, які обробляють роками.

• Мотив — забезпечити контроль над землею, зменшити ризики оренди.

​

Аграрні підприємства

Серед активних покупців — агрохолдинги та середні господарства. Вони зацікавлені в укрупненні земельного банку, щоб оптимізувати логістику, підвищити рентабельність виробництва і зменшити витрати. Найчастіше вони скуповують паї в одному масиві або в межах однієї громади.

Стратегія — консолідація земельного банку для оптимізації виробничих циклів та підвищення прибутковості.

► ТОП 100 латифундистів України

Інвестори з міста

У великих містах дедалі більше людей бачать у пайовій землі можливість інвестиції. 

Це можуть бути підприємці, юристи, лікарі, айтішники. Вони купують землю, щоб здавати її в оренду аграріям або просто «зберегти гроші в ґрунті». 

Такі покупці дуже рідко обробляють землю самі.

• Представники креативних індустрій, медицини, IT та інші бізнесмени, які бачать у паях надійний актив.

• Здебільшого вони не обробляють землю самі, а надають в оренду.

Юридичні особи — інвестиційні структури

Юридичні особи — інвестиційні структури — це різновид юридичних осіб, яких створюють задля залучення капіталу від інвесторів та його подальшого інвестування у різні активи (цінні папери, нерухомість, бізнес, земля, інші фінансові інструменти) з метою отримання прибутку для своїх інвесторів.

Вони виступають посередниками між тими, хто має вільні кошти (інвестори), і тими, хто потребує капіталу для розвитку (підприємства, проєкти, ринки).

Зазвичай інвестиційні фонди вкладають кошти у купівлю землі заради довгострокового збереження капіталу.

Слід зауважити, що до 1 січня 2024 року юридичним особам в Україні було заборонено купувати сільськогосподарські землі. Однак після цієї дати українським юридичним особам було дозволено набувати у власність такі земельні ділянки, що відкрило новий етап на земельному ринку.

Спекулянти

Невелика, але помітна частка — це ті, хто купує паї з метою перепродажу після зростання ціни. 

Часто вони працюють через посередників або юридичні особи, орієнтуючись на ринок як на спосіб заробітку, а не на довгострокове володіння.

Купують на коротку перспективу, з метою перепродажу після зростання ринкової вартості.

Усе про ринок землі

Новини, консультації, поради — усе, що буде корисно власнику землі

Скільки коштує земля в 2025 році

У 2024 році середня ціна зросла на 21% — до 46 678 грн/га. У січні-лютому 2025 цифри коливалися між 48 622 грн (січень) і 54 805 грн (лютий) за гектар землі

• Весняні сплески призвели до максимальних відміток у 86 655–86 921грн/га (у квітні–травні)

• Після пік весняного попиту, ціни стабілізувались наприкінці весни — 59 000 грн/га

• Прогнозований ріст цін у 2025 — 15-25%, особливо у центральних регіонах.

• Вхід юросіб на ринок землі в 2024 значно підвищив активність та конкуренцію.

У 2025 році ціна на землю є такою:

• середня по Україні: ~50-60 тис. грн/га,

• фронтові та прифронтові регіони: ~30-40 тис. грн/га,

• Центрально-західні, з високим бонітетом: до 100-184 тис. грн/га.

Станом на середину 2025 року середня ціна земельних ділянок сільськогосподарського призначення в Україні становить близько 60 713 гривень за гектар.

Прогнозується, що до кінця 2026 року середня ціна гектара може сягнути 100 000 грн.

Загалом, ринок землі та паїв в Україні дуже різноманітний, як і мотиви його учасників. Для когось пай — це стратегічний ресурс, для когось — пенсія, а для інших — спосіб інвестувати у щось стабільне. І хоча кожен покупець різний, усіх їх об’єднує одна річ — віра в цінність української землі.