Щоб бути в курсі свіжих новин, підпишіться на сторінки сайту Земляк у Facebook, Telegram та в Instagram.
Малий і середній фермер — у центрі уваги: як і навіщо Kernel запустив Open Agri Club
24 грудня 2025,10:00
Пів року тому в Україні запустили платформу підтримки малих і середніх агровиробників — як теоретичної, так і практичної, польової. Це Open Agri Club.
Ініціатива має закрити найболючіші потреби фермерів — від консультацій і аудитів до допомоги з належним оформленням документів на землю, бухобліком, фінансуванням, закупівлею насіння, добрив, пестицидів. Станом на листопад 2025 року до ініціативи доєдналися вже 250 партнерів.
Керівник проєкту Open Agri Club Ігор Коцел детально пояснив, як працює клуб, які умови участі, що фермери отримують, які зобов’язання мають виконати та яких форматів підтримки можна очікувати в майбутньому. У розмові він розкрив усі ключові проблеми малого та середнього агробізнесу та запропоновані рішення.
Що таке Open Agri Club по-простому
Open Agri Club — це платформа, яка об'єднує в партнерстві малих і дрібних фермерів із зембанком до 1 500 га та агрокомпанію Kernel.
Ініціативу втілено за підтримки агровиробничої компанії Kernel та компанії DEG Impulse, яка фінансується Федеральним міністерством економічного співробітництва та розвитку Німеччини (BMZ) в рамках програми develoPPP.
У чому різниця між Open Agribusiness та Open Agri Club
Ініціативу будувати партнерські стосунки із агрофірмами в Україні компанія Kernel реалізує з 2018 року — як широко відомий на ринку Open Agribusiness. Участь у цій програмі має чіткі договірні умови із підприємствами, що обробляють від 1 500 і більше гектарів, вирощують зернові та олійні культури і готові постачати свій урожай на переробні підприємства холдингу.
У фокусі ж нового проєкту — Open Agri Club із 2025 року — опинилися дрібніші господарства, що мають в обробітку менше 1 500 га.
Тут фермери розглядаються як партнери, з якими агрохолдинг будує довгострокові відносини на принципах взаємної вигоди. Але водночас ані фермерські господарства, ані фізичні особи-підприємці не мають жодних юридичних зобов’язань щодо обсягу поставок вирощеного врожаю.
Для участі у проєкті агрохолдинг і малий/дрібний фермер підписують меморандум, що носить декларативний характер і фіксує наміри співпраці.
«Це не контракт із конкретними показниками чи тоннажем. Жодних чітких умов і зобов’язань, що нам потрібно поставити продукцію, у меморандумі Open Agri Club немає. Від слова зовсім. Головна мета — створити довіру та показати, що наш проєкт здатний приносити цінність українському фермеру, перш ніж просити щось взамін», — наголошує Ігор Коцел.
Навіщо агрохолдингу дрібні фермери
Раніше через різні причини, як каже Ігор Коцел, мало хто з-поміж великих аграрних компаній приділяв увагу малим і середнім агровиробникам. Тим більше розглядав їх як потенційних партнерів.
«Дрібні й середні агровиробники завжди опинялися поза межами уваги великих гравців ринку... В Україні — від 25 до 30 тисяч таких фермерів і це сукупно понад 4 мільйони га землі в обробітку. Насправді це величезна маса, яка обробляє значні площі, але майже не має доступу до фінансування та експертизи», — звертає увагу Ігор Коцел.
Експерт додає: робота з малими аграріями складна, але неминуча. Торік Україна зібрала близько 13 млн т соняшнику, цього сезону очікують лише 10 млн. Водночас переробні потужності вже перевищують 21 млн т і продовжують зростати.
Конкуренція за сировину посилюється: за таких обсягів частина заводів працюватиме на максимум, а інші простоюватимуть. Тому головний виклик для ринку — доступ до стабільної сировинної бази. І саме її, як вірять у Kernel, здатні забезпечити малі та середні агровиробники.
Отож, у 2025 році проєкт Open Agri Club стартував як експеримент: Kernel вирішив допомогти малим і середнім фермерам із зембанком до 1 500 га, не ставлячи жодних обов’язкових умов, але об’єднавши великою глобальною місією.
Ініціатива стартувала з п’яти областей України — Київської, Хмельницької, Вінницької, Житомирської та Кіровоградської — та планує масштабуватися на всі регіони. Участь у проєкті для МСБ — безкоштовна.
«Ми лише просимо малих і середніх фермерів розглядати нас як першочергового покупця їхньої продукції. Тобто пропонували нам зернові та олійні в момент, коли вони будуть самі готові реалізовувати. Без жодних зобов’язань відсотка поставки. Сподіваємось, завдяки Open Agri Club нам вдасться залучити до співпраці партнерів, які, наприклад, не працювали з Kernel раніше, бо мають в обробітку менше 300 га чи думали, що з однією-двома машинами соняшника нам не цікаві», — деталізує Ігор Коцел.
Власне, керівник програми додає: найменший учасник Open Agri Club нині — це фермер, який має в обробітку усього 40 га землі. Ба навіть більше, у рамках участі в програмі він уже отримав фінансування від компанії на ключові потреби на досить вигідних умовах.
Проблеми малих фермерів, їхні рішення очима агрохолдингу
Якщо сфокусуватися, то можна чітко визначити: проблеми у малих, середніх і більших фермерів в Україні різні. А отже, підхід до їхнього вирішення в партнерстві має бути теж різним, відтак і народилася ідея об’єднати їх у різні групи, як ішла мова вище..
Керівник Open Agri Club Ігор Коцел наголошує: у компанії Kernel по-різному підходять до оцінки потреб потенційних партнерів серед МСБ в агро з огляду на обсяги земельного банку та вирощеного врожаю. Це дає можливість сформувати інший підхід із конкретними акцентами, аби «надати цінність кожному».
«Є фермери, які вирощують урожай, але потребують фінансування, мають якийсь недостатній досвід або експертизу в якихось аграрнобізнесових питаннях. І є з іншого боку є Kernel, яка, як ми вважаємо, — один із лідерів аграрного ринку в Україні, має великий досвід, експертизу, новітні технології та фінанси… Ми можемо бути корисними одне одному», — ділиться коротким резюме за результатами аналітичних досліджень Ігор Коцел.
Найгостріші і найбільш очевидні болі дрібного фермера — кадровий голод, волатильність агроринку і доступ до фінансування.
► Нестача людей у селі та сільському господарстві
Сучасні реалії безапеляційно свідчать: нині все менше людей, які можуть працювати на селі. А отже, аграріям дуже бракує спеціалістів та кваліфікованих працівників, зокрема, інженерів, технологів, агрономів.
Сьогодні в Open Agri Club в кожному з 5 експериментальних регіональних офісів є агрономи, які готові консультувати фермерів та ділитися знаннями.
«Ми можемо бути тут корисні фермерам. Це не просто консультація, наприклад, у телефонному режимі, а агротехнологічний супровід… Наші агрономи виїжджають у поля і на місцях разом із фермером працюють із вихідними даними, пропонують варіанти. При цьому ми не нав’язуємо технологічні рішення, а пропонуємо експертизу», — каже Ігор Коцел.
► Проблеми з документами на землю
Близько 30% земель в Україні досі не зареєстровані в Державному земельному кадастрі (ДЗК) — це приблизно 4,3 млн га сільськогосподарських полів. Частина ділянок досі юридично не оформлена або не визнана у повному обсязі.
Коли фермер належним чином та офіційно реєструє свою землю, він стикається з низкою послуг, які треба замовляти в ДЗК чи сертифікованих землевпорядних організаціях: підготовка технічної документації, винос меж у натурі та інші процедури від землекоперських організацій.
«Сьогодні ми можемо компенсувати партнерам Open Agri Club витрати на реєстрацію земельних ділянок. Ми разом із партнером-грантодавцем DEG Impulse, що його фінансує Міністерство економічного розвитку і співпраці Німеччини, домовилися компенсувати частину цих витрат. Це допомагає фермеру розширювати земельний банк, впорядковувати існуючі ділянки або переводити їх у офіційний облік», — роз’яснює Ігор Коцел.
Керівник програми додає, що для Kernel і партнерів важливо, щоб більше фермерів працювали офіційно. Тоді з’являється більше продукції для реалізації на ринку, а агрохолдинг фактично отримуємо можливість закуповувати більше легальних ресурсів для забезпечення роботи.
► Бухоблік та документація
Зазвичай у малих фермерів часто виникають питання бухгалтерського обліку, юридичного супроводу, якісної документації — цим займається або сам фермер, або хтось із членів його родини, або рідше найнята людина на стороні.
«Ми можемо допомогти, бо розуміємо, де саме фермер не може навести лад у документах. Головне — щоб він мав бажання бути прозорим і відкритим, без цього нам складено буде допомогти», — пояснює керівник.
В Open Agri Club для фермерів-партнерів створили безкоштовний колл-центр. Якщо фермер відчуває нестачу знань чи досвіду й стикається з проблемою, він телефонує експертам проєкту.
«Ми приймаємо запит, передаємо його спеціалістам компанії, вони пропонують рішення. Це можливість отримати експертизу фахівців великого й сильного учасника ринку. Самостійно фермер навряд чи зміг би отримати таку підтримку, тим паче безкоштовно», — каже Ігор Коцел.
Колеги з кол-центру, як каже наш співрозмовник, ділилися, що на етапі становлення Open Agri Club звернення від фермерів дуже різні.
Серед актуальних запитів: питання бронювання працівників від мобілізації — в агрохолдингу не можуть робити це замість них, але надають чіткий алгоритм. Часто питають про блокування податкових накладних, про ліцензування паливних складів та фіксацію збитків через розв’язану росією війну в Україні. Загалом, спектр консультацій дуже широкий.
► Ціни на зерно, добрива та пестициди
Волатильність агроринку суттєво ускладнює роботу малих і середніх агровиробників. Малі фермери рідко можуть об’єктивно й надовго прогнозувати, коли правильно продавати продукцію і в який момент це робити вигідніше.
Через це складно будувати довгострокові плани: ціни можуть змінюватися протягом тижня на десятки доларів. Для них це серйозна проблема.
«Зараз усі очікують зростання цін на азотні добрива, то потрібно рахувати, що вигідніше саме конкретному фермеру. Якщо порівняти, скільки коштує тонна пшениці і скільки карбаміду можна за неї сьогодні купити… Немає гарантії, що до кінця грудня ціна на пшеницю виросте настільки ж пропорційно. Теза «тримати до початку наступного року чи весни» далеко не завжди буде вигідною для малого фермера», — пояснює Ігор Коцел.
Інколи вигідніше діяти за підходом холдингів — заздалегідь купувати ресурси. Можливо, справді краще продати продукцію вже сьогодні і відразу придбати добрива. У певних ситуаціях це може бути економічно доцільніше. Але саме нерозуміння того, що буде далі, створює додаткові ризики.
Коли краще продавати? Як уникнути розривів у грошових потоках? Як виконати кредитні зобов’язання? Усе це формує цілий комплекс ризиків для малих і середніх фермерів, які тягнуть за собою будь-які коливання ринку. У рамках Open Agri Club експерти компанії Kernel готові спільно із партнерами оцінити поточну ситуацію на ринку та допомогти у прийнятті управлінських рішень.
До всього, завдяки Open Agri Club в Kernel вже відкрили дев’ять складів, куди завезли поки що невеликий асортимент добрив.
«Ми пропонуємо його нашим партнерам, і вони вже зараз можуть придбати продукцію дешевше, ніж на ринку», — додає Ігор Коцел.
► Обмеження у грошах «зі сторони»
Самі фермери часто кажуть: зазвичай банки майже не фінансують аграріїв із 250 та менше га. Якщо ж така нагода видається, то, як цитує керівник Open Agri Club Ігор Коцел, з’являється інша проблема — тривалі розгляди заявок.
Нерідко для банків потрібно підготувати велику кількість документів, зібрати застави. У дрібного фермера часто немає ні експертизи, ні досвіду, ні розуміння, як правильно оформити цю документацію. Такий рівень обізнаності створює додаткові бар’єри.
«Коли вони приходять до нас і можуть отримати фінансування від Kernel — швидше, простіше й доступніше, то це реально може вирішити їхні проблеми. Наша компанія не планує конкурувати з банківськими установами та розвивати відповідні продукти. Натомість ми готові на ринкових, але вигідних для малого фермера умовах надавати кошти в користування», — додає наш співрозмовник.
Ігор Коцел пояснив, що в межах Open Agri Club малим і середнім фермерам доступні кредити під 15% річних із можливим коливанням на 1-2% залежно від внутрішніх перевірок агрохолдингу. Фінансування надається тим, хто прозоро показує обсяг земель і врожайності, у кого з документами все в порядку.
Мета — надати швидкий та доступний фінансовий ресурс дрібним і середнім фермерам, які часто не можуть отримати кредити у звичайних банках (особливо якщо у фермерського господарства в обробітку менше 250 га).
Перші результати Open Agri Club
Станом на початок листопада 2025 року вже 250 учасники об’єдналися під егідою Open Agri Club. Загальна оброблювана площа — близько 120 000 га землі.
Як було описано, для малих і середніх фермерів у кількох областях уже повною мірою доступні консультації: агрономічні, бухгалтерські, юридичні.
Також є компенсація витрат на реєстрацію земельних ділянок та безкоштовний аналіз ґрунту.
«На старті Open Agri Club ми заклали в бюджет оплату 500 аналізів ґрунту для фермерів-партнерів, але запитів було дуже багато. Тому домовилися з грантодавцем про 2 000 безкоштовних аналізів», — каже Ігор Коцел.
У пілотних областях працюють склади із базовим асортиментом добрив за пільговими цінами. Агрономи виїжджають на місце, допомагають фермерам зробити контури полів чи розібратися з агротехнологіями.
Також Kernel пропонує фінансування під 15% річних для учасників проекту.
«Ми надаємо доступ до фінансування для тих, хто не може отримати кредити в інших установах», — додає Ігор.
Зрештою, нині команда проєкту Open Agri Club складається з керівника, агрономів у пілотних областях, менеджерів закупівельних офісів, керівника та операторів кол-центру.
«Команда проєкту закриває ключові болі фермерів, пов’язані з кадровим голодом, волатильністю ринку та доступом до фінансування. Шукаємо ще людей, аби проєкт розвивався швидше та приносив більше користі нашим партнерам-фермерам», — додає керівник.
Що далі? Стратегія масштабування
Мета Open Agri Club — об’єднати агровиробників, які разом обробляють 250 000 га землі до кінця 2026 року.
«Це критична маса, яка дозволить масштабувати проєкт на всю країну і ділитися досвідом у спільноті», — пояснює керівник.
Open Agri Club будує мережу партнерств із постачальниками ТМЦ, дистриб’юторами техніки, консультантами з ліцензування складів.
«Багато дрібних фермерів мають стереотипи щодо співпраці з великими компаніями. Натомість ми прагнемо руйнувати міфи про «страшні агрохолдинги» і пропонуємо нашим партнерам вигідні умови. Бачимо, як усе більше малих і середніх фермерів приєднуються до проєкту Open Agri Club, віримо, що спільно в нас усе вийде!», — каже Ігор Коцел.
Отож, Open Agri Club покликаний допомагати дрібним і середнім фермерам України. Проєкт дає прозорі умови, підтримку на всіх етапах роботи, можливість безпечно розвивати господарство й ефективно виходити на ринок із власноруч вирощеною продукцією.
(с) Костянтин Ткаченко, Катерина Капустіна, Zemliak.com, 2025.
